> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://docs.simplus.id/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.
# Produk terlaris belum tentu paling untung
> Membaca margin per produk dari HPP untuk tahu produk mana yang benar-benar menghasilkan uang.
Produk yang paling sering terjual sering kali bukan produk yang paling banyak menghasilkan. Dengan HPP yang akurat, Anda akhirnya bisa membuktikannya.
## Laku banyak ≠ untung banyak
Lihat toko dengan tiga produk berikut. Semuanya terlihat baik-baik saja dari laporan penjualan:
| Produk | Terjual | Harga jual | HPP | Untung per unit | **Total untung** |
| -------- | ------- | ---------- | -------- | --------------- | ---------------- |
| Produk A | 200 pcs | Rp25.000 | Rp23.000 | Rp2.000 | **Rp400.000** |
| Produk B | 60 pcs | Rp80.000 | Rp50.000 | Rp30.000 | **Rp1.800.000** |
| Produk C | 120 pcs | Rp40.000 | Rp36.000 | Rp4.000 | **Rp480.000** |
Produk A adalah juara di laporan penjualan: 200 pcs terjual, omzet Rp5.000.000. Tapi Produk B yang terjual sepertiganya menghasilkan **4,5 kali lebih banyak untung**.
Kalau Anda menilai produk dari jumlah terjual atau omzet, Anda akan terus menambah stok Produk A, dan terus kekurangan Produk B.
## Tiga angka, tiga cerita berbeda
| Angka | Rumus | Menjawab pertanyaan |
| ------------------- | -------------------------------- | ----------------------------------------- |
| **Margin %** | (Harga jual − HPP) ÷ Harga jual | Seberapa sehat produk ini? |
| **Untung per unit** | Harga jual − HPP | Berapa yang saya dapat tiap kali terjual? |
| **Total untung** | Untung per unit × Jumlah terjual | Seberapa besar sumbangannya ke bisnis? |
Produk bisa punya margin persen tinggi tapi sumbangan kecil karena jarang laku. Sebaliknya, produk margin tipis bisa jadi tulang punggung kalau perputarannya sangat cepat.
Jangan pernah menilai produk hanya dari satu angka. Lihat ketiganya berdampingan.
## Empat jenis produk di toko Anda
Setelah punya margin dan jumlah terjual, produk Anda jatuh ke salah satu kotak ini:
| | **Laku cepat** | **Laku lambat** |
| ----------------- | --------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------- |
| **Margin tinggi** | ⭐ Bintang. Jangan sampai kosong, perbesar stoknya. | Simpan, tapi jangan banyak-banyak. Cocok untuk bundling. |
| **Margin tipis** | Penarik pelanggan. Pertahankan, tapi jangan andalkan untungnya. | ⚠️ Beban. Kandidat untuk distop atau diobral. |
**Produk margin tipis yang laku cepat itu tidak selalu buruk.** Barang seperti ini sering jadi alasan pelanggan datang, lalu mereka membeli produk lain yang marginnya tebal. Yang berbahaya adalah kalau semua produk Anda seperti itu.
## Margin tidak berhenti di HPP
Kalau Anda jualan di marketplace atau toko online, potong dulu biaya-biaya ini sebelum menyimpulkan produk mana yang untung:
| Biaya | Besaran umum |
| ------------------ | -------------------------- |
| Komisi marketplace | 5–10% dari harga jual |
| Iklan | 5–20% dari harga jual |
| Subsidi ongkir | Rp5.000–Rp15.000 per order |
| Packaging | Rp1.000–Rp5.000 |
Produk dengan margin 20% bisa berubah jadi rugi di channel online. Hitungan lengkapnya ada di [Menentukan harga jual dari HPP](/tutorial/hpp/menentukan-harga-jual).
## Yang bisa Anda lakukan
Bukan dari jumlah terjual, bukan dari omzet.
Produk di bawah target margin Anda perlu keputusan: naikkan harga, nego ke supplier, atau hentikan.
Kehabisan produk margin tebal jauh lebih mahal daripada kehabisan produk margin tipis.
HPP bergerak mengikuti harga supplier. Produk yang untung bulan lalu bisa jadi tidak lagi bulan ini.
## Bagaimana Simplus bisa membantu
Keempat hal di atas tidak perlu Anda susun sendiri di spreadsheet. Simplus sudah menyimpan HPP tiap produk, jadi margin dan total untung per SKU sudah terhitung begitu transaksi masuk.
### Laporan Penjualan per Produk
Buka **Laporan** → **Penjualan** → **Per Produk**. Di sana ada harga jual, HPP, margin, dan untung untuk tiap SKU dalam satu tabel:
Di bagian atas ada **total untung kotor**, omzet, dan **margin rata-rata** seluruh produk pada periode itu. Margin rata-rata ini adalah garis pembanding Anda: produk yang marginnya di bawah angka tersebut layak ditinjau harganya. Penjelasan tiap kolom ada di [Menentukan harga jual dari HPP](/tutorial/hpp/menentukan-harga-jual#margin-per-produk-dihitung-otomatis).
### Urutkan sesuai pertanyaan yang ingin Anda jawab
Setiap kolom bisa diurutkan. Klik judul kolomnya, lalu baca dari atas:
| Urutkan dari | Untuk menjawab |
| ----------------------------- | ------------------------------------------------------------- |
| **Untung** (besar ke kecil) | Produk mana yang paling besar menyumbang untung |
| **Margin %** (kecil ke besar) | Produk mana yang marginnya paling tipis dan perlu keputusan |
| **Qty** (besar ke kecil) | Produk mana yang paling laku, bandingkan dengan urutan untung |
Cara tercepat menemukan "produk laris yang tidak menguntungkan": urutkan dari Qty, lalu lihat kolom Untung di baris-baris teratas. Kalau produk nomor satu Anda tidak ada di jajaran untung terbesar, itulah Produk A dari contoh di awal halaman.
Kolom **Sisa stok** ada di tabel yang sama, jadi begitu menemukan produk bintang Anda bisa langsung mengecek stoknya masih aman atau tidak.
### Filter periode dan outlet
Di atas laporan ada filter **periode** (hari ini, bulan ini, tahun ini, atau rentang tanggal sendiri) dan filter **outlet**. Bandingkan periode yang sama bulan lalu untuk melihat produk mana yang marginnya menurun, dan bandingkan antar-outlet untuk melihat produk yang untung di satu cabang tapi tidak di cabang lain.
Filter **per channel** di laporan ini Coming Soon. Untuk sekarang, perbandingan antar-channel bisa dilihat di **Laporan** → **Penjualan** → **Per Channel**, meski belum dipecah sampai level produk.
### Ekspor untuk analisis lanjutan
Tombol **Ekspor** di kanan atas menurunkan isi laporan ke file. Pakai ini kalau Anda ingin menghitung biaya channel sendiri, membuat grafik, atau menyimpan arsip bulanan.
Margin di laporan ini adalah **margin kotor**, baru memotong HPP. Komisi marketplace, biaya iklan, subsidi ongkir, dan packaging belum ikut dipotong. Penghitungan biaya channel di dalam laporan Coming Soon; untuk sekarang potong biaya-biaya itu secara manual dari hasil ekspor sebelum menyimpulkan produk mana yang benar-benar untung.
## Langkah berikutnya
Sampai berapa diskon masih menyisakan untung.
Pastikan modal Anda ditaruh di produk yang tepat.